东大阿尔派的崛起

在不到10年的时间里，刘积仁和他的同事们把3万元变成了5亿元，把一个简陋的实验室变成了一个拥有2万平方米建筑的大型的软件集团。近6年来，东软集团的产值、利润始终以100％以上的速度发展。如此神话般的现实，原因何在？记者为此走访了东北大学和阿尔派集团。

“只当伯乐，不当婆婆。”这是东北大学校长郝冀成的口头禅。他说，学校可以而且应该办高科技产业，这是历史赋予高校的一项使命。但高校又不是企业，办学思路与办企业的思路毕竟不一样。当产业发展起来之后，如果舍不得放手，继续当婆婆，就会阻碍甚至会扼杀这一新兴产业的发展。所以，东北大学对阿尔派集团开始时是放水养鱼，资金上给予支持，政策上创造环境，使其能够迅速发展。而当其羽翼丰满之后，大学又采取了放飞的策略，只做股东，不当婆婆，使其在市场中自由地飞翔。目前，东大所占的股份还不到20％。

这一开明的政策，是东大阿尔派能够高速发展的前提。

技术是高科技企业的根本。高技术的高回报是对技术、市场策略和市场环境有效利用的综合描述。盲目地追求技术的先进，而忽视社会环境对技术的需要和适应能力，是大学产业和科研所常见的错误。东大阿尔派则不同，他们用市场的观念来确定自己的发展策略，一举成功。如长期以来，数据库技术被认为是国外大公司垄断的产品。从1991年开始，刘积仁和他的同事们认识到数据库应用的广泛性，如果将它与公司的应用产品相结合，将会有成功的可能。因此，东大阿尔派从数据库的核心技术入手，经过几年的努力，应用自己开发的数据库，成功地开发出电信工程图纸管理、电力、医疗管理、VCD等产品，为投资带来了很好的回报，同时也使他们对开发拥有自主版权的系统软件充满了信心。

在技术策略上，公司不仅面向基础设施建设开发大型应用软件，并在多个行业同时推进，而且还专门研究和开发应用系统的共同技术，使得东大阿尔派在国内软件市场还不十分成熟的情况下，取得了企业的高速增长。他们还结合自身的技术特点，向数字医疗设备领域进行开拓，研制并生产了全身CT扫描机和彩超，并采取了“虚拟制造”的生产方式，为企业带来了很好的经济效益和社会效益。

目前，东大阿尔派的软件产品已广泛应用在机械、冶金、电力、电信等十几个重点行业以及政府机关、学校、企业等部门。

资金永远流向最可能得到回报、最可靠的企业。虽然“风险基金”可以不考虑企业的目前现状，但它一定考虑企业的发展，在某种意义上说，“风险基金”和“创业基金”是为了获得更大的回报，因此企业本身的信誉与未来发展的潜力是其吸收资金的依托。

创业之初，东大阿尔派在没有设备、没有资金的情况下，以自己的知识技能作为信誉，利用用户的设备来完成用户委托开发的项目，以此换来宝贵的原始创业资本。接着，他们用25万美元分期付款的设备，承接了国外来的研究课题，获得了多个开发项目，使创业资本得到进一步扩充。

这之后，东大阿尔派实行股份制改造，并公开发行股票。1996年成为我国第一家上市的专业软件企业。东大阿尔派股票上市后，一直以其高科技、高成长而备受投资者的青睐，国际上一些知名的IT企业也纷纷寻求与其合作，十几家国际大公司与其建立了合资合作关系。

1998年，东大阿尔派集团又对资本结构进行了重组，宝山钢铁集团注资2．4亿元，与东大阿尔派共同组建了宝钢东软信息产业公司。这是东大阿尔派迈向资本多元化、社会化的重要一步。